2018 a fost primul an în care am statistici foarte clare cu privire la afiliere și în care am reușit să mă redresez după greșeala majoră pe care am făcut-o în afiliere în 2016.
Greșeala din 2016 a fost să mă axez pe un singur advertiser – Vola, care performa excelent și care îmi aducea un ROI de peste 100%. Ajunsesem să bag peste 1.000 de euro pe lună în Google Adwords și câștigurile au fost foarte frumoase.
Mai mergeau binișor și alți advertiseri dar Vola le lua spuma la toți. Prin urmare nu prea m-am ocupat de alți advertiseri.
La insistențele lui Adrian Horvath am început să trimit și trafic din AdWords direct către Vola. Lucrurile au început să meargă și mai bine. Spre sfârșit de an, am avut o nouă întâlnire face to face cu Adrian, care mi-a cerut și mai mult trafic, spunându-mi că atâta timp cât va fi el la Vola programul de afiliere va crește constant și totul va fi minunat. Atunci am pus pe roate proiectul meu de travel și am început să trimit click-uri către Vola din 2 surse.
Într-un an de zile am generat vânzări de peste 500.000 euro pentru Vola.
Răsplata:
În iunie 2017, Vola iese din afiliere acompaniată de bâlbâielile lamentabile ale lui Adrian. Asta după ce prin martie se interzisese AdWords Direct Link. Nici o compensație nici o vorbă despre proiectele pornite și lăsate baltă, nimic. M-am ales doar cu premiul de la 2P pentru cel mai bun afiliat pe travel.
Această poveste am mai citit-o și la Dragoș și sunt sigur că au mai pățit-o și mulți alții, dar nu au scris despre asta. Folosesc acest prilej ca să-mi exprim admirația cu privire la modul cum vede și spune lucrurilor pe nume, Dragoș. Grupul de afiliere pe care l-a înființat este o inițiativă excelentă. De câte ori am timp să citesc ce se mai postează pe acolo, de atâtea ori aflu lucruri interesante despre afiliere. Dacă pot şi știu intervin și eu. Întâlnirile afiliaților organizate tot de Dragoș au însemnat un fel de constituire a unui sindicat al afiliaților și asta s-a văzut prima oră de Black Friday 2017, când la presiunea afiliaților nu s-au mai scăzut comisioanele. Îmi pare rău că nu am ajuns decât la una din întâlniri, dar a fost foarte utilă pe toate planurile posibile.
Noi afiliații suntem cam niște lupi singuratici și socializarea este absolut necesară. 2Performant care organiza pe vremea 2Parale întâlniri aproape lunare, mai organizează din când în când câte o băută, dar în principiu s-a cam dat la fund. La singura întâlnire a afiliaților organizată de Profitshare nu am ajuns și de atunci liniște totală.
Apropo anul acesta de Black Friday au fost chiar advertiseri care au crescut comisioanele … Doamne Ajută !
Prin urmare 2017 a fost un an în care mi-am lins rănile în afiliere, un an în care mi-am lărgit pe cât posibil aria de advertiseri cu care am lucrat și un an în care m-am perfecționat în PPC prin Google Adwords. Am fost chiar contactat de câteva ori de un reprezentant de-al lor de la care am învăţat o gramadă de lucruri, concret pe campaniile mele.
Nu am scris până acum nimic despre afilierea din 2017 pentru că nici nu eram sigur că voi mai continua cu această activitate.
Singurul advertiser cu care am avut rezultate bune în 2017 a fost Vonino și relația cu Alex a fost foarte bună. Nu știu cum se face că după ce a plecat el de acolo s-a dus de râpă și programul de afiliere Vonino.
2018 în afiliere
Dar de data asta eram pregătit. Lucram cu mai mulți advertiseri și căderea Vonino am luat-o ca pe un fapt normal.
La fel s-a întâmplat în 2018 și cu iHunt care a mers foarte bine peste 6 luni și apoi … Ce credeți ? Pe la sfârșitul lui 2018 interzic AdWords. Decizia nu m-a luat prin surprindere deloc (exact ca pe Marin Moraru în capodopera Operațiunea Monstrul) și am mers mai departe. Pentru ei am reușit să generez vânzări doar de vreo 32.000 euro.
Asta pentru că m-am axat pe mult mai multe programe de afiliere și de asemenea bugetele alocate unui singur advertiser au fost sensibil mai mici. Au mers foarte bine Libris, Cărturești, Photosetup, Apiland, Vegis și căteva programe din categoria financiar.
Nu am găsit încă un înlocuitor pentru Vola deși mi-am dat toată silința să cresc programul de afiliere Veltravel. Nici nu mai știu la câte întâlniri au fost cu ei și de câte ori le-am spus că trebuie să ne dea, nouă afiliaților, un widget de căutate, să reducă rata de respingere a comisioanelor, să dea o față umană site-ului și multe altele. Timp pierdut. Nimic nu s-a întâmplat din toate astea și mai nou sunt suspendați frecvent din lipsă de fonduri și îmi bulversează continuu contul de Google Ads (mai nou botezat). Am încheiat-o și cu ei pe sfârșit de an.
Cred că din cauza asta am pus o poză cu o foarfecă drept copertă a acestui articol. Voi tăia de pe listă orice program de afiliere care nu performează, care se bâlbâie, care nu comunică cu afiliații, nu mai vorbesc de țepari (vezi Nanoxyn. Am reușit să evit la mustață să iau țeapă de la ei, asta după ce m-am contactat să îmi propună tot felul de compensații și apoi foarte curând să înceapă să respingă comisioane la foc automat).
Pe parcursul lui 2018 am încercat să înlocuiesc Vola cu Momondo. Și aici au fost nenumărate bâlbâieli. Au intrat în Zanox. Au ieși din Zanox și au intrat în Awin. A intervenit pe undeva și Claudiu Farcaș (ex. PS) care a fost o perioadă responsabil cu afiliații la Momondo, dar nu mi-a fost de mare ajutor. Comisioane erau mici, widget nefuncțional, comunicare slabă. Ce mai, nu a mers.
În 2018 au început să convertească organic atât acest blog cât și cel de travel.
2018 în cifre
- Am trimis peste 270.000 de clickuri către advertiseri;
- Am generat vânzari de peste 70.000 euro pentru advertiserii, trec aici doar vânzarile aprobate;
- Am reușit să am un ROI de aporape 66%.
Am câștigat mult mai puțin din afiliere deât în 2016, undeva în jurul unui salariu minim pe economie, dar am învățat enorm și sunt convins că pot crește acest canal de venituri.
Ce vreau de la 2019
- Vreau să cresc proiectele existente, să cresc partea de afiliere organică;
- Am un proiect nou care încă este doar în faza de cercetări și vreau să îl dezvolt;
- Vreau să cresc comunitățile FB ale paginilor pe care le am deja;
- Vreau să cresc partea de Facebook Ads;
- O să continui evident cu Google Ads, cât se va mai putea, pentru că și Google a restricționat destul de mult pe la sfârșit de 2018 facilitățile pentru afiliați și nu știu cât va mai merge și aici afilierea. Cel puțin pe Direct Link. În rest Google nu va muri curând, asta e sigur;
- Încerc să înlocuiesc Vola cu Kiwi dar nu va fi atât de uşor şi cu siguranţă nu prin aceleaşi strategii.
Pentru 2019 vreau să fiu cât mai aproape de țelul final și anume să mă ocup exclusiv de afiliere.
Poate în 2020.
____________________________________________________
