Urmează un articol plin de cifre, grafice și poate plictisitor pentru unii dintre cititorii blogului. Prin urmare pentru aceștia am să încep cu …
Concluziile
- Piața de carte este în ușoară creștere și nicidecum în declin;
- Recomand cu încredere începerea unei campanii de afiliere în domeniu;
- Nu recomand începerea unei afaceri online în domeniul cărții.
Analiza a pieței de carte din perspectiva mea de afiliat
Vând carte de ceva vreme și am destule statistici pe această temă ca să pot afirma că internetul nu a omorât încă cartea tipărită. Am făcut aceste statistici în interes pur personal și comercial pentru că am observat o creștere în domeniu și vreau să pornesc campanii mult mai serioase în special în partea de articole din categoria cărți. Unele dintre articole vor beneficia de reclamă plătită AdWords. Voi mai trimite newslettere, căt mai des sper și mă găndesc să pornesc și o pagină de facebook dedicată având în vedere ultimile observații personale din domeniu.
Dar mă gândesc că observațiile în sine din acest articol vor susține afirmația că piața de carte nu este în scădere, este vie și prin urmare poate fi interesantă și pentru afiliați. Pentru advertiseri … nu știu dacă aș avea curajul să pornesc acum un magazin online de cărți din mai multe motive:
- concurența este foarte mare;
- piața este destul de ocupată;
- tendința celor doi mari jucători este de a extinde paleta de produse oferite:
- elefant.ro s-a rebranduit în mallul online familiei tale și a diversificat enorm oferta de produse, rămânând după părerea mea numai în amintirea unora ca o librărie online;
- libris.ro urmează
- nu pot garanta că trendul ușor crescător v-a mai continua multă vreme.
Perioadă analiză 01 ianuarie – 20 mai 2016
Redau mai jos câteva statistici referitoare la librăria online libris.ro pe care o promovez de multă vreme:
- Valoare comisioane 2016: 473,05 lei din care 49,04 lei comisioane în așteptare, iar 88,48 lei comisioane respinse;
- Valoare vânzări: 5.981 lei. Mai puțin importantă pentru câștigurile mele însă mult mai importantă pentru piața de carte în general. La un preț mediu de 20 lei/carte am vîndut rezultă că am vândut aproape 300 de cărți în patru luni jumătate. În măsura în care voi avea răbdarea necesară o să fac calculul exact. Mie mi se pare foarte bine având în vedere că marea majoritate a vânzarilor le-am făcut cu un singur articol (promovat AdWords într-adevăr) despre oferta siteului de transport gratuit. Aici trebuie să mai fac o observație. Articolul îl am în două variante:
- Transport gratuit cărți pe funshopping-ro
- Ce librărie online are transport gratuit la orice comandă pe acest blog
Și ce credeți ? Primul a convertit mult mai bine. Asta în condițiile în care ambele campanii de AdWords beneficiază de aceleași keywords-uri, aceleași CPC-uri și aceleași AD-uri și CULMEA același conținut. Concluzia este titlul contează. Alta nu îmi mai vine în minte. Voi nce ziceți ?
- Că tot veni vorba de CPC-uri am încercat să le țin între 0,05 și 0,15 lei dar mai ales pe cuvintele cheie generaliste concurența este mare. Prin urmare și aici concluzia este clară: articole cât mai nișate promovate sau cu degetele încrucișate în speranța unei poziții cât mai bune în căutările pe Google.
- Am trimis 1.687 clickuri
- Am cheltuit la AdWords pe reclama PPC: 358,01 pentru campaniile de pe funshopping.ro și 20,89 lei pentru campaniile de pe acest blog. Total 378,90.
- Prin urmare am un ROI pozitiv dar destul de mic. Sper să crească pe măsură ce cele 8 de comisioane neaprobate vor fi procesate.
- Ceea ce mă determină să cresc această campanie este rata de conversie extrem de bună care trece chiar de 7%.
- alt indicator care mă determină să lucrez cu libris în special este rata de respingere comisioane. În perioada analizată am avut 108 comisoane din care 14 respinse rezultând o rată de respingere de 13% care este foarte acceptabilă în comparație cu alte campanii pe care le derulez. Pe 2Parale libris anunță cam aceleași procente.
- Ultimul comision prelucrat (din păcate respins) este din 17 aprilie rezultând o perioadă de aproximativ o lună de prelucrare a comisioanelor. Aici pot spune că am campanii cu perioadă mult mai scurtă de prelucrare comisioane însă ăsta este specificul acestui advertiser care are perioadă de accept retur foarte mare de 30 zile calendaristice deși legea îl obligă numai la 14 zile lucrătoare.
- Comisionul oferit afiliaților este de 8%.
Despre elefant.ro
Aici statisticile nu-mi spun mare lucru despre piața de carte pentru că mi s-a întâmplat de multe ori să promovez carte și să vând pamperși. Nu spun că nu recomand începerea unui program de afiliere pe segmentul carte cu elefant.ro însă acesta trebuie gândit mult mai bine având în vedere specificul mult mai diversificat al site-ului. Trebuie profitat după părerea mea de renumele, încă exitent pe piață al site-ului, drept o librărie online. Iar campaniile trebuie nișate mult mai mult pe categorii de carte, pe oferte de carte sau chiar pe recenzii de carte.
Este adevărat că nici nu am campanii nișate pe carte și ăsta ar fi planul pe viitor și pentru acest advertiser. Campaniile lor de 45% reducere la orice carte convertesc foarte bine după spusele lor.
Comisionul elefant.ro pe categoria cărți este însă cel mai mic din categorie și anume 7%.
Book-express.ro
Este o librărie online nișată pe carte în limba engleză pe care intenționez să o promovez și o să anunț rezultatele ulterior. Mai ales că are și comisionul de 10 % cel mai mare din categorie.
Okian.ro
Face și ea parte din librăriile online care merită promovate. Am o singură campanie generalistă care nu este specifică doar acestei librării și cu toate astea convertește destul de bine. Cauzele ar fi:
- website foarte aerisit
- proces de comandă foarte eficient
- campanii inteligente
- comison 8%
Libraria-humanitas.ro
Are un istoric incert în 2parale. Parcă am citi la un moment dat că avea probleme cu plățile. Trebuie să le scriu și să aflu statutul exact. Altfel ar merita promovată pentru că:
- site-ul este curat,
- ofertele sunt interesante,
- editura are renume foarte bun;
- comisionul afiliat este și el de 10% maxim pe categorie
BookCity.ro
Acum văd că au făcut un redesign drăguț la site. Era unul dintre principalele motive pentru care nu îi promovam. Văd de asemenea că se încadrează și ei în trendul categoriei de a introduce pe site și alte produse în afară de cărți. Este un mic semn de alarmă ăsta ? Înseamnă că librăriile online nu se pot susșine pe piață numai din carte și gustă din fructul oprit, după părerea mea, al diversificării ? Wow au încă numărul de fax în formularul de autentificare. Ciudat nu ? Cine mai are fax pe birou în 2016 ? Eu nu mai am nici telefon fix. Oricum nu mă suna nimeni pe el.
Merită încercat totuși. Revin cu detalii.
AdevarulShop.ro
Nici nu știu de ce se mai află în categoria cărți la 2Parale. . (later Edit) Nu mai este adveretiser de mult nici in 2Performant. Nu l-am promovat pentru că nu mai arată de loc a librărie online. Pe prima pagină văd periuțe de dinți și genți Lamonza. Cărți au foarte puține și majoritatea sunt din Colecția Adevărul. Este adevărat că ei au început această modă acum mulți ani de a încerca salvarea vănzarilor de ziare alăturându-le cu o carte ieftină, dar moda asta a cam apus de mult. Nu mi se pare un advertiser demn de promovat la categoria cărți. Am observat însă niște widgeturi în programul 2parale. Le-a folosit cineva ?
Editurile cu magazin online
Editurile care și-au construit propriul magazin online nu au prea mari șanse după parerea mea decât poate cele nișate cum este Nemira pe SF care în mod cert are propriul public cititor. Mi-ar folosi ceva informații aici.
____________________________________________________
